🟢第一步：限量超低价
 

价格战是无法避免的,这就像拼多多的快速崛起就是通过用一个无法拒绝的低价来和天猫淘宝抗衡.
通过设置条件来进行超低价格的促销.
比如每月前三名客户办理月卡享受一个超低折扣价
或者三人开团,7折月卡，限量前三组。
这个就是低等马和对手的高级马跑
目的就是冷启动，对于新店本来就没有客人.对你是没有损失的.不要考虑沉没成本.装修房租这些成本不管有没有人来,都是拿不回来了。
迫切需要的是建立口碑、优化服务、管理.如果没有人来,这些都没办法推进。

🟢第二步：快速建立口碑

对于新店最难的就是没有客人、没有好评,你就像一张白纸.人都是通过过往经验来做选择.一定会拒绝陌生、不确定的选项.
我们利用第一批获取的客户,快速建立口碑.在美团上以原价购买月卡.图文好评后.比如费用全部返还，目的就是积累数据、好评,让不了解新店的人看到在这里办月卡的人还不少.好评也不错.
在美团上明码降价就是下策了.因为这样明着降价大家都是降价，最后全都难以维持。目的是保护了价格体系的同时,快速积累了好评。同时没有引起非理智的价格战。
大部分创业者害怕前期的损失,你就算保护了成本你又能坚持多久？

🟢第三步：二次传播

有了第一批用户
有了好看的数据和评价
保护了价格体系。
第三步我们通过老客户来做扩散.能走到这一步积累的第一批老客户一定是用心服务的，应该建立了不错的关系.通过他们的社交圈来扩散拓客.
这样可以避免和同行的正面冲突，不要在美团、小程序上面调整价格去竞争。
可以做一些活动。两人同行一人免单。
续费买月卡、买一送一，赠送的月卡可以转赠。
走到这一步可能没有挣到钱，甚至有可能亏本，但是积累了好的口碑，改进了服务就是最大的收获。最终还是要靠优异的差异化的服务才能真正走上正轨。同质化的业务只会越做越难，无法避免价格战。如今很多业态都在尝试融合。传统书店和共享空间的结合。咖啡店和共享空间的结合，培训机构和共享空间的结合等等。